GKM recruitment services

Unser Mandant ist eines der weltweit führenden Software und Implementierungspartner großer Unternehmen im Bereich Digitalisierung und PLM. Das Produkt-Portfolio zur Unterstützung der digitalen Transformation unterstützt Kunden in allen Phasen ihrer Aufgabenbereiche.

Account Manager Enterprise Markt (m/w/d)
PLM Software und Digitalisierung | Deutschland
Ref-Nr: DERNE2040

Ihre Aufgaben

 

 

  • Vertrieb von Lösungen und Services mit einer ziel- und marktorientierten Strategie sowie einer dynamischen Marktdurchdringung im Enterprise Markt.
  • Sie arbeiten in einem definierten Gebiet mit Neukunden in allen Phasen des Vertriebszyklus (Ansprache - Acquisition, Definition der Anforderungen, Bedarfs- und Lösungskomponenten bis hin zum Projektabschluss).
  • Sie gewinnen und unterhalten Kundenbeziehungen zur höheren Führungsebene der Kunden und Interessenten und sorgen dabei für stabile Umsatzplanung, wie auch entsprechende Abschlüsse.
  • Regelmäßige Erstellung von Forecasts und Reporting.

 

Unsere Anforderungen an Sie

 

  • Eine mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung und Verkaufserfolge im IT- oder Software-Lösungsgeschäft, auch in der Neukundenakquise
  • Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium sowie langjährige Berufserfahrung im Bereich Softwarevertrieb mit entsprechenden Erfahrungswerten im Umfeld PLM Software & Digitalisierung
  • Solide Branchen- und Prozesskenntnisse im Bereich des Produktentstehungsprozesses in verschiedenen Märkten, wie zum Beispiel dem Automotive Markt
  • Sehr gute Kenntnisse des Marktes innerhalb des Erfahrungsbereiches
  • Belastbare Kontakte in die Zielindustrie bis zur Geschäftsleitung.
  • Erfahrung mit der Steuerung aller Vertriebsaktivitäten, der Erarbeitung von Account- und Sales-Strategien innerhalb intelligenter Marktsegmentierungen, von Initiativen und Kampagnen.
  • Kontinuierliche Weiterentwicklung von Bestands- wie Neukunden
  • Gute soziale Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie hohe Sozialkompetenz intern, wie extern
  • Hohe Ergebnis- und Qualitätsorientierung, diszipliniertes Arbeiten im Team
  • Gute praktische wie auch methodische Vertriebskompetenz, Erfahrungen und Kenntnisse von vertriebsstrategischen und –methodologischen Ansätzen
  • Hohe Kundenorientierung und Begeisterungsfähigkeit im Team wie im Markt, eine starke Überzeugungskraft ergänzt durch ein hohes Maß an Kreativität und verbunden mit einer initiativen Entscheidungsfähigkeit auch mit dem Willen im Nachgang zu lernen.
  • Steigerung der Kundenzufriedenheit innerhalb des Verantwortungsbereiches u.a. durch aktive und verlässliche Umsetzung der Qualitätsziele.
  • Strategische Weiterentwicklung der Kundenbasis sowie eine entsprechende Kommunikation im Markt über ausgewählte Plattformen wie bspw. Branchen- oder themenspezifische öffentliche Veranstaltungen.
  • Sehr gute und verhandlungsfähige Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Ausgeprägte Reisebereitschaft


Sie bewerben sich bei einer der Top Adressen im Software Markt, die neben Top-Produkten vor allem auch eine sehr große Implementierungskompetenz besitzt. Wenn Sie Interesse an dieser aussergwöhnlich guten Position haben, so freuen wir uns auf ihre Bewerbung (per Mail) an die unten stehende Mailadresse.
Frau Roland Netter
GKM-recruitment AG

Friedbergerstr. 18
D-90455 Nürnberg
roland.netter@gkm-recruitment.com
http://www.gkm-recruitment.com

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